不知道大家有没有知道韩雯的，她是中国新生代独立服装设计师，密扇中国风设计师品牌联合创始人兼创意总监。年，韩雯创立中国风设计师品牌密扇并担任创意总监，年1月韩雯创立的密扇首季“壹心向扇”正式发布，年3月，其所创立的品牌密扇获得华丽集首届InnoBrand品牌创新大赛冠军。她以一种反叛的姿态，让中国风元素的服装，在这个西方风潮和韩流横冲直撞的时代，占据一席之地，引领一股新的时尚潮流。

对于像这样的独立服装设计师，以及独立音乐人之类的独立艺术家，我一直是怀着尊重与羡慕，既感叹于他们无尽的才华，也拜服于他们十年如一日的坚持努力和耐心蛰伏。

在商业世界中，能够像马云、扎克伯格或者巴菲特盖茨那样名动天下的商业巨子少之又少，我们大多数人，都是筚路蓝缕以启山林，没有可以支撑自己几年傻瓜式运作的资源，也没有慧眼如炬的伯乐来提携，我们都在自己的世界里孤独地过冬，靠着自己的勤奋和坚韧，咬牙坚持。很多人屡败屡战，创业路上的所有艰苦，都已经尝了不止一遍。我们都不具有翻手为云，覆手为雨的商业能力。但是，三百六十行，行行出状元，闻道有先后，术业有专攻，只要脚踏实地，坚定自己的脚步，找到适合自己的方式方法，坚持学习，坚持创新，把一件事情做到极致，也可以成为一个行业的龙头和领路人。

王侯将相，宁有种乎？只要有一个自己想去的地方，即使是走错的路，每一步都不是流浪。小企业，甚至个体户，也可以从比自己强大很多的同行那里，拿到自己强劲的资源。

今天给大家分享一个业余独立摄影师，胆大心细敢想敢干，从一个开了13年的影楼那里抢下12个大客户的案例。一个业余摄影师，没有自己全套的摄影设备，也不像开了十多年的影楼一样有自己签约的专职摄影师和摄影场地，他是怎么成功地胳臂扭过大腿，打劫比自己强大的对手的呢？以下，听我详细道来。其中第三部分异业联盟，对于我们投入不多，单体竞争力较弱的经营单位，如何与比自己强大很多的同行抢夺流量，既作为一个优质引流的前端，又作为一个高效赚钱的后端，尤其具有借鉴意义。

背景

这个案例的主人公姓叶，地道的江南女子，天生一副好容貌，不作娇态韵亦丰。江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。叶老师自小就生活在江南的无边胜景里，长期受到大好自然风光的熏陶，对美学情有独钟。空闲时间也酷爱摄影，她把自己对美学的理解，用一幅幅的摄影呈现出来。研究生毕业以后，叶老师不顾家人反对，毅然决然地选择了独立摄影。之前由于只是爱好，家里人比较支持，前前后后买了十多万的摄影器材。现在把摄影当作谋生之道以后，由于违拗家人意图，反倒断了钱粮，只给她基础开支。遇到喜欢的镜头，得省吃俭用几个月。而且由于目前自己名声微小，独立摄影也还没有被广泛接纳，一年多来她单月接单最多的时候也才十来个。

偶然的机会，一次她去接自己的侄女放学，侄女拿着一堆影楼的宣传页出来。她问侄女，去这些影楼拍照片的人多不多啊，侄女说我的好朋友们都去拍了，然后用手指着其中一家影楼。

回家之后，跟自己的哥哥了解到，这些私立幼儿园，基本上在书包、校服、兴趣培训和摄影等方面，都和外面的机构有合作关系。侄女指着的那一家影楼，已经开了13年之多，是与这些私立幼儿园合作最多的。但是她也看过侄女拍的照片，和别的影楼没多大差别，单调生硬的背景，做作故意的动作，她打心里不喜欢。现在自己已经选择了独立摄影，那就必须闯出一片天来。她仔细考虑之后，采取行动在三个月时间里从那家影楼抢下12个幼儿园的拍照业务，并且开始规划开自己的影楼，最后她真的做到了，一次最少能赚20万！