每每开学季，看到三五成群穿不同样式校服的小中学生，相信很多人会跟我一样有个类似的想法：中国学生的校服为什么丑到爆？

校服没在中国引发消费革命和时尚革命，反倒更像一个隐秘的边缘生意，很少人知道这个行业产值近千亿人民币，这是一个用户体验的奇葩现象，根据中国青少年研究中心的数据，年全国中小学生总人数约2.08亿。校服有夏季、春秋和冬季三类，假定平均每个学生一套三件套的标准制式校服、每套校服元计，年市场整体容量在亿元左右，若以每人两套算，则有亿元的潜在市场。当然也有着在海内外收入及创新模式表现不俗的“隐形冠军”。

校服也是典型的监管与自由冲突的政治经济学题材，虽然并无大案暴露这个行业可能的腐败，但有些灰色地带似乎大家都心知肚明。

关于校服，有几个特别毁三观的段子。年3月末，中、美第一夫人在北京师范大学第二附属中学旁听几何机器人课和书法课，但最受争议的却是校服——站在米歇尔两个女儿旁边，接待学生身穿后来被网友热烈讨论“丑到爆”的蓝白运动校服。

另一个段子是，青春电影《那些年，我们一起追的女孩》中，学生的衬衫左胸口标有“精诚中学”和学号，男主角是，衬衫右胸口标着“柯景腾”，女主角则是，衬衫右胸口标着“沈佳宜”。作为在艾咪家做了几年校服的小编，判断有这样定制要求的校服目前在内地由于成本原因无法生产——单是中国父母爱给孩子选大一号的衣服所导致的校服调换，校服库存量就很可观了，如果再加上校标拆装的程序，成本会更高。

《彭博商业周刊》最近爆料了校服产业链，我关心的是，这么一个制造大国，为什么全是很难看的校服：

文化批评家保罗·富塞尔在《品味制服》中写到：制服是消费社会的一种“硬时尚”，即“带有强制性和稳定性的时尚”。

从年代开始，中国先后流行过列宁装、中山装、工装裤、花式布拉吉、蓝灰绿色军装、海魂衫……尽管年代偶尔会有学生穿白衬衣、海军装的校服，但此间几十年，中国的学生装面目非常模糊。能够称得上拥有校服文化的时期出现在一个世纪之前——民国时期，立领、吸腰款式的学生装常搭配皮鞋和西裤。林徽因和同学身穿校服合影的照片温婉动人，代表了一个时代的国民气质。

带着某种怀旧感，大部分人记忆犹新的是，从经济腾飞的年代起，中国学校忽然都开始采取肥大、拖沓、大多蓝白相间的运动校服。

丑因

1、决策环节复杂。校服产品的用户和埋单者并不是同一人，它更多以学校和家长的意志为转移。学校要听国家教委的，年国家教委印发的《关于加强城市中小学生穿学生装（校服）管理工作的意见》提出了学生装的设计原则“朴素、大方、明快、实用”。学生则要听家长的，“有些孩子的爷爷奶奶还说，孩子在学校穿5年，要买大两号的。”

2、产业链复杂。与零售服装“以产定销”不同，团订校服是“以销定产”。校服可以在款式上学习优衣库（Uniqlo），在供应链上学习Zara，但它跟服装业别的品类有很大区别，销售情况复杂，涉及教育系统、校长、家长、学生、区域差异等冲突。

3、学生是校服产业链中最被忽视的一环。校服的意义——身份认同。校服起着联系学校和每个学生个体的作用，各个学校的制服不同，一眼就能够分辨。

那么互联网能颠覆一下校服吗？

校服可以时尚化，但它毕竟不是快时尚。校服可以在款式上学习优衣库（Uniqlo），在供应链上学习Zara，但它跟服装业别的品类有很大区别，销售情况复杂，涉及教育系统、校长、家长、学生、区域差异等冲突。

与市场上的零售服装“以产定销”（根据生产编制销售计划）不同，由学校团体订购的校服是“以销定产”。学校有自己的选择，我们比较被动，不能像快时尚那样预测市场。

不同地区厂家与学校合作有不同的模式，下面我们就来介绍下艾咪家这几年来的与学校的主要模式。

校服招标会

校服招标会是学校在教育局和家长双重压力下的选择。中国各地对校服的招标规范都不相同：一些县级市采取地级市统一招标，广州采取12个行政区独立招标，北京由北京市学生统一着装管理服务中心征订、监制，上海等地则以学校为主体单独招标。这些看似差不多的招标我们分为四类：

1.第一类招标

打个比方：校长、家长委员会、学生代表已经对对我们艾咪家的校服款式有了了解，但是，地方政策规定必须走招标的程序。这类招标艾咪天使有很大的竞争优势，正常情况可以中标。

2.第二类招标

校方事先并未了解或只是简单了解各供应商的情况，直接开启校服采购招标程序，参与公司都带自己的校服款式在公开条件下竞争。若招标程序公平公正，作为校服老品牌我们还是可以凭借自身实力去赢。

3.第三类招标

第三类招标是校方希望借助我们艾咪天使的款式去找更便宜的供应商，而供应商和学校合作很多年了，这种活动一般都是别人赢。

4.第四类招标

第四类招标是在本地有纳税记录或注册资金的公司竞争，即区域作了限制，“游戏规则是别人主导的”。

关于款式我们从被动中慢慢转变

“校服反映一所学校的文化特色和办学理念，并且能通过其形象对特定的校园文化起到直观的诠释作用”。这就是我们艾咪天使对校服的文化理解。进而我们将“打造校园文化系统”这一理念作为打动校长和家长的“痛点”接下来就是提供一些根据学校的特点设计了新校服了。

一旦把一个学校当作典范校区打造，它的校服和隔壁学校完全不一样，其他学校就会来问这是谁做的。

结语

每每开学季全国的中小学校飘动着不同颜色、款式、风格的校服。在文化人士看来，校服是集体约束、身份界定的象征。在时尚人士审视下，校服是中国设计和美学提升几乎最滞后的领域。在我们看来，校服是一片被普遍忽略的销售热土，我们将一如即往的生产销款式新颖的校服，让校服承载在同学们最美好的青春记忆中，与莘莘学子共同成长。

艾咪天使校服定制

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长按







































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