作为一个10多年的媒体人，龙志去年离职创业，创办了凹凸曼。让胖美眉更自信地生活，是创办凹凸曼的根本目的。应创度之约，龙志（左）写了他创业的缘由和选择这个项目的一些具体想法。

去年11月底，我和两位合伙人离开网易创业。当时，我的身份是网易新媒体中心总监，负责网易新闻客户端运营。两位合伙人分别是负责网易本地和网易订阅自媒体的主编。离开的原因很简单，我们想做一件能够改变现状的事。

今年3月22日，我们的产品凹凸曼APP上线，我让设计师在公司白墙上写下一句话——将来，我们只会用一个词形容女人的性感与美好：凹凸曼。

这个logo曼妙不？

凹凸曼是一个专属胖美眉的时尚穿搭与健康瘦身平台，聚集了亚洲最有品位的大码时尚ICON，推介最流行的减肥实验测试，并全球挑选最适合胖美眉的单品，致力于传播凹凸有致曼妙美好的审美观。

让丰满、微胖、大码的姑娘成为凹凸曼妙的女子，这是我们的创业初衷，也是项目名字的来由。

此前10多年，我一直在媒体工作。离职创业，带给我最多的问题是：为什么要做这个项目？

一、人群

定创业方向如同做调查报道找选题，小切口，大领域，涉及层面越广越兴奋。在此之前则是考验嗅觉和求证的过程。

我的合伙人是个大码姑娘，属于家族遗传那种，每次出国旅游回来，总要拖带两三箱衣服。在我看来，中国最不缺的商品就是服装了，随处可见的商场，淘宝、京东，还有其他各具特色、野蛮生长的电商APP。

而她每次总认真地回答：真的找不到合适自己的衣服。

说过两三次后，我开始留意这个问题。当时我负责的网易新闻客户端有个编辑，大概80%是女孩，这给我很好的观察样本。

归结起来，大码女生有四类：

1.基因遗传，家族史；

2.工作环境，缺乏锻炼；

3.生理现象，内分泌失调；

4.生育之后，体型难以恢复。

一旦有长胖趋势，大多数女孩在穿衣搭配上，会选择宽松的\暗色调的服装，把自己包裹起来。

另一个问题集中在情感上。相比于瘦姑娘找不到对象，很多胖美眉爱说，“等我瘦了……肯定能找到对象”，或者“等我瘦了，再找对象”。

顺着答案继续追问。一项统计数据显示，在一年内肥胖男性能够达到正常体重的几率只有1/，这一数字在肥胖女性中为1/。“等我瘦了”只是借口而已。

为什么不让让自己自信起来？胖美眉可以通过努力锻炼，让自己恢复曼妙身材；同时，也可以通过找到适合自己的穿搭让自己更自信。

事实上，中国人的腰围整体上在变粗。中国有3亿人超重，其中肥胖女性有万。

由小切口深入大领域，跟当初找选题一样，由此决定了我们创业的方向。

二、痛点

在我们的调研中，买不到合适衣服和健康瘦身问题最为凸显。超过七成的大码女生存在自卑、社交恐惧等情绪。过分敏感、遇到工作中的歧视等案例比比皆是。

而在欧美，情况在发生变化。在美国，光是大码服装业一年的产值就有亿美元。很多欧美女装品牌陆续推出大码系列产品，销量暴增。ASOSCurve年度增长%，超市场预期；Forever21+年度增长超过%；就连一向以瘦为美的“维多利亚的秘密”，也宣布要将全系列内衣的尺寸拓展到XL。

目前，全球很多服装杂志都开始唱大码服装的时尚论调，强调大码时尚的艺人、网站、杂志越来越多，大量大码时尚博主涌现。

对于中国3亿多大码人群来说，市场缺口巨大。好在，越来越多的厂家，尤其是此前的大码网店也意识到这个问题，开始精耕细作。

相比较而言，更大压力来自传统的审美观念。国内时尚刊物上，依旧没有大码女生的一席之地。我和时尚圈的朋友讨论过这个话题，最终结论是“现实骨感”。数千万乃至数亿的大码，仍在承受着不同层面的嘲笑和无视。

互联网恰恰是打破现实壁垒的最好路径。在电商竞争你死我活的当下，必然会走到垂直细分这条路上来，并且对应消费升级。

三、内容和社群

3月22日，我们的凹凸曼APP上线后，在没有任何推广的情况下，短短两周，下载用户数量就增长到数万，DAU达到20%，次日留存接近40%。此前担忧的大码姑娘发帖晒照片的问题只是多虑，后台每天有多条UGC用户产生的内容，评论互动也很积极。

在我们的用户调研中，互联网一代没有那么自卑，她们热衷分享和互动，65%的姑娘愿意主动分享自己的美搭照片。

凹凸曼APP是专属于大码女性的美搭和健康社区平台，提供给大码姑娘们健康和美搭的解决方案。

在凹凸曼后台，每天都会收到类似留言——

“我目前是个大学生，在大学之前的生活中，我一直是十几年所有季都只会穿校服的女屌丝。但是好在我遇到了凹凸曼，get到很多想法和穿衣推荐。”

“感谢凹凸曼这个平台，让我从产后抑郁情绪中走出来，找到了我的春天，不会凹造型，慢慢学习中。”

而大码群体的精彩也超乎想象，湖南卫视超级女声开唱时，“前”超女和“现”超女们在凹凸曼上汇集一堂，还有更多大码模特和网络红人加入进来。

随着产品的迭代，社群聚拢效应，我们越发坚定，凹凸曼推动审美多元化这件事挺靠谱。

年，在做了10的调查记者后，我转型到网易负责UGC中心。在运营论坛、微博、博客等产品的同时，学习如何运营用户和社群。我至今还认为，UGC才是互联网运营的核心。此后，在负责网易新闻客户端时，我们将UGC运营思路应用在3.5亿用户的平台上，将网易新闻客户端带到另一个层面。

所以，凹凸曼APP的本质上还是在做社群和内容的事，也是我们擅长的，再回答为什么做这个项目时，就显得顺理成章了。

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