书架上有文艺青年喜欢的剧本《安魂曲》，有兰波的诗歌集，书店上下楼的书架间上演过浸没式戏剧，双休日的书店举行过戏剧、诗歌、电影、音乐的讲座，书店对面的多功能厅就是即兴戏剧的临时排练场……“码字人”是个书店，但有时又会变成放映厅、小剧场、沙龙或各种艺术空间，这里大概是北京艺术浓度最高的书店了。

投入二百万读者三四个

书店演戏、读诗、赏片看似不务正业，但在实体书店式微的今天，却是创新的尝试。这一点从“码字人”短短１１个月的经营中，可以看出一些“门道”。

“码字人”位于和平里北街尚８远东科技文化园，并且藏在园区的最深处。别看位置偏僻，但能够在园区里拥有这样一个空间，店主李苏皖已经很知足了。从前年计划开书店开始，她就一直在到处找地方，找了半年多才找到正在招商的远东科技文化园。

她喜欢这个仪表厂老厂房改造的空间，喜欢园区里的爬山虎、大草坪、老梧桐，但她只付得起一半的房租。当时，园区正在一点一点对外出租。从春天到夏天，她看着墙上的爬山虎从萌芽变成绿浪，她看上的空间逐个被别人租走。为了向园区证明从未开过书店的自己真的有能力经营一家书店，李苏皖先后几次在园区空闲空间办“快闪”的书店。那些书店的寿命长则两三天，短不过几小时，“一次次经历一家书店的‘诞生’和‘死亡’，心里特别难过。”回忆起一年多前备受煎熬的经历，她现在还是会忍不住红了眼圈。直到第三次快闪书店结束，园区才通知她，最后一个空间可以低价租给她，而她要以每年举行不少于一定数量的公共活动回馈园区。

在前期投入大概２００万元后，书店终于开起来了。李苏皖给书店设计了大大的玻璃门，那样能让外面路过的人看到里面发生的事情，会觉得很美好。但现实并没有想象中那样美好，书店刚开业时，她几乎发动了自己从小学到大学所有的同学，还有以前的同事来捧场，而热闹过后的冷清才是书店真实的一面，一天只会有三四个人走进来，还不见得会买书，有的是转转坐坐就走了。

李苏皖倒是沉得住气，“这些都是刚开始就想到必然会面临的境遇，来的人走了，说明这里不吸引他，也不必伤感；有的人进来看了很久书才走，说明他需要你但没有回报你，你应该再想别的办法让他回报你。”

多种活动构建文化社交圈

因为位置偏僻，光靠路过的人流维持经营不大可能。开业没多久，李苏皖着手结合书店以戏剧、诗歌、电影、艺术类书籍为主的特点，举办各种活动来“引流”。

书店是文艺的，在这里举办的活动也都非常文艺，有诗歌分享、交流，有艺术电影欣赏，还有戏剧主创交流、座谈活动。李苏皖有媒体和艺术圈的资源，尽管活动规模不大，但往往非常有创意或是很实在。比如他们曾举办青年诗人系列活动，连续四周每周六下午邀请青年诗人和读者分享他们的作品，最后还将十六位参加活动的诗人的代表作品汇编成册。为了保证现场效果，活动会收取少量费用，参加活动后又会以购书券的形式返还。

慢慢地，书店有了回头客，有了固定的收入来源，每天都会有新增的粉丝。平时较好的情况，一天能有二三十人进店，赶上双休日的活动能有上百人，书店也有了二百多位固定会员。这个数字看上去不多，但这些客人都是目的性很强的有效消费人群。让李苏皖最开心的是，活动结束时经常能听到有人说：“来这儿参加活动是我这一周最幸福的时刻了！”在李苏皖看来，当下实体书店应是一个复合状态，早期的图书消费功能已经弱化，现在来到实体书店的人一定还有更多的需求，有的人是为了体验文化现场，参加活动遇见有意思的人和事儿。

随着书店影响力越来越大，活动也越来越吸引人。今年５月，李苏皖在书店导演了一出浸没式戏剧《请和我跳最后一支舞》。书店做活动并不新鲜，但像这样把书店变为舞台、变成剧场的，在国内还是头一个。虽然整个团队并非完全专业，但是这个脑洞大开的想法，吸引了不少观众。三天演出，每场五十张门票，几乎都是自己买票来看的观众。很多人好奇书店里的浸没式戏剧会是怎么回事儿，慕名而来。最近几周，书店又与专业团队合作举办了一个即兴戏剧的培训，每周二有二十多人来参加活动，大都是年轻人。在他们看来，这不仅是一个学习戏剧、放松身心的活动，同时还具有社交功能，“我们这些单身的人平时工作很忙，下班后回家又没意思，不如来参加这样的活动，也能扩大一下自己的社交圈。”

读者幸福店主也骄傲

晚９时，书店快要关门了，会员郭女士急匆匆地进来。原来，第二天就要出差的她，赶着出差前把借的书还了，再借几本新书带在路上看。

郭女士是在一次参加戏剧活动时发现了“码字人”这块宝地，“我太喜欢这个地方了，这里的书跟其他书店很不一样。”其实家门口就有知名实体书店，但她还是愿意开车２０分钟来这里看书、借书。听着郭女士的倾诉，李苏皖脸上露出满足的笑意，正是众多这样的铁粉支撑着她度过了过去１１个月，并且更加期待未来。

刚开业没多久时，李苏皖发现每天傍晚都有一个穿校服的高中生来店里。一聊天才知道，他是附近一所高中的高二学生，想考中戏或电影学院，无意中发现了“码字人”，“在他看来，这儿简直就是一座宝库，都是他想看的电影和戏剧方面的书。”后来这个孩子又带来了他想考中戏的同学，把这里当做他们的艺考“培训班”。李苏皖还结识了几位对书店情有独钟的女孩子。她们在找工作和租房子的过程中发现了“码字人”，后来就在附近寻找合适的房源，希望自己能经常来这里休息一下。

读者的感受正是李苏皖的愿景，“希望大家能觉得书店是一个非常有意思的场所，可以在这里遇见各种好玩儿的事情、各种好玩儿的人，遇见更多创意、活力、新鲜和美好。”

“码字人”和园区的合同，还有四年多，李苏皖相信自己会一直干下去，“经营这个书店，你会觉得自己没有虚度时光，因为你把时间用在了你认为值得的事情上，是很骄傲的事情。”（牛春梅）

原文转自：北京日报