作者

赵云合

电商之家（ID：iechome）羽绒服的亲民担当不知道大家有没有发现，羽绒服越来越贵了。比如人人趋之若鹜的加拿大鹅，售价高达上万元。而在大学生群体中，成了仿佛校服般存在的北面羽绒服也要八九千才能买下来。宛若奢侈品的羽绒服，简直让人想发问：你为什么这么普通，却这么昂贵？好在羽绒服品牌中，还是有亲民担当的。比如我们都熟知的国产品牌——波司登。天猫上，波司登旗舰店卖得最好的羽绒服价位基本在元-元之间，最贵也不过元左右，都是我等普通人能承受的价格。几百块就能防寒过冬，这样的羽绒服不香吗？值得注意的是，虽然加拿大鹅非常火爆，但波司登这样的国货表现也并不逊色。去年双11，波司登在电商平台上的销售额达15亿元，同比增长25%，居中国服装品牌首位。这个成立了45年的老牌子，曾经约等于“土味”，什么时候也迎来了春天？还记得几年前，波司登可能是老年人和小镇青年的最爱，但绝对不会出现在精致女孩的身上。然而如今，笔者在他家天猫旗舰店的评论区里就找到了很多年轻女孩的照片，她们表示：“穿上这件羽绒服，我就是这条街最靓的仔。”年天猫双11的数据显示，波司登18-34岁的年轻客群同比提升51%。也就是说年轻人也越来越愿意购买波司登的产品了。而且由于多元化业务探索对业务的拖累、快时尚品牌和电商的冲击，波司登的净利润一度从14.51亿元跌到1.38亿元，营收也曾从93.25亿元暴跌至57.87亿元。年的时候，它还一下子关掉了多家门店，明显过得不太好。然而近年，它又重返巅峰，财年的营收为.83亿元。财年的营收更是达到.91亿元，突破历史记录。波司登的经历，不就是我们最爱的爽文逆袭套路吗？它是如何大开“金手指”的？波司登的逆袭之路就跟所有爽文主角一开始就是“天选之子”一样，事实上，波司登一开始的逆袭策略就占据了天时地利。它瞄准了高端的加拿大鹅和低端国货品牌都没有涉猎的区域——中高端羽绒服市场。也就是-元的价格区间。在这里，它开启了品牌升级历程，由此吸引了一波对品味有要求而又不太富有的中产消费者。当然，打铁还需自身硬。主角自身的硬实力自然少不了。波司登做的一件事情，就是通过营销提升自己的格调，摆脱土味。毕竟这样才能吸引年轻人的目光。它先是在纽约、米兰与伦敦三大时装周刷刷脸，还找了国际知名设计师来合作，顶级流量女明星杨幂来代言。当然，时下最流行的联名也少不了——波司登分别与迪士尼、漫威、星战等IP合作，推出新款时尚羽绒服。波司登的一切动作都是在告诉大众：曾经的土味波司登已经不复存在了，我现在是钮钴禄·时尚弄潮儿。不管怎么样，波司登这样应该还是刷新了不少人对它的印象的。部分年轻人也终于在它这里买买买。其次，波司登当然不忘借助“装备”的力量。事实上，波司登在电商上的送达速度是很快的，基本上你今天下单，明天就收到货了。这是因为波司登的中央配送中心的存储容量惊人，可以容纳10万个sku，万件羽绒服，日吞吐量达50万件。而且在全国设置了华东、华北等9大区域仓，实现了智能配送，加快供应链速度。所以即使在旺季，波司登也能做到近80%的订单次日达，减少消费者的等待时间。在网上买东西，自然越快越好。波司登此举便颇得消费者的欢心。再者，少不了“外力”的助推。因为羽绒服其实是相对标品，是很适合在电商平台上售卖的。所以波司登近几年开始深耕电商渠道。去年它就和天猫超级品牌日展开合作，发起极寒挑战。并积极采取直播、社群、