最近有很多朋友告诉我说做酒水代理，但又听人说，酒水代理很不好做，所以就有些担心。其实只要你提前做好线上酒水招商网站或者是线下市场调查，并做好充分的准备，并选择合适的招商品牌赚钱是完全没有什么问题的。但是不论是你想代理哪一个酒水的品牌首先都要筹集一定的资金，毕竟有资金才是厂家准许你代理产品的前提条件。另外，如果做的是中高端的酒水，那么你在当地一定要有良好的人脉关系，可以为自己的产品开通销路。但如果做的是低端的酒水，那么一个有能力为你铺开道路的酒水终端的业务经理便十分必要了。

在选择产品的品牌时，不能一昧的迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样就太有局限性了，要站在商人的角度。一个品牌的出路是有多方面来决定的，及品牌的支撑力弱一些，但是口感较好，服务好，在市场上一样有机会。对商人来说只要让自己赚到钱的品牌都是好品牌。所以在选择产品时不盲目跟风，根据自己的实际情况进行选择，合适自己的才是最好的。

当代理了某个酒水品牌，也就等于拥有了该区域的经营权，但是也不能把什么都寄托在厂家身上，更多的时候，靠自己才是硬道理。如果是刚刚起步，就应该集中精力做好一个酒水品牌，切勿好大喜功。等拥有了一定的实力后，就可以考虑扩展多个酒水品牌，但最好不要经验风格相同的酒水品牌。有不同的定位然后再进行有效的结合，这样不论是在网上酒水招商网还是线下酒水市场中都可以应对市场瞬息万变的行情。

打造好酒水终端店铺，对于酒水代理商而言，利润的来源大部分都来自于终端店铺，所以拥有一个或者多个优质的酒水终端店铺对于代理商而言是非常重要的，另外扩展终端店铺的销售渠道也同样重要，不仅要以传统的营销方式去合理营销，而且要紧跟时代的发展，利用网上酒水招商网站来进行宣传推广。

市场变幻莫测，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟白酒厂家的动向，你要严密