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你好，我是超宇。做个卖货郎，不管是去淘宝、天猫、拼多多、京东，还是亚马逊。首先要搞定的一件事不是：如何卖？而是：卖什么？正所谓：7分选品，3分运营。普通人做卖货生意，如果手上的子弹少，更要在选品上大大的投入。大大投入时间和脑子去选品，好处之一：避开大佬，学会自保，先存活再发展。好处之二：避免进了一些卖不出去的货，压资金，压心力。好处之三：找一小领域，竞争不大，做小而美的生意，赚它，慢慢复制放大它。但也不能走完美主义路线，这世上大多数东西都是运动的，都是相对的，压根没有绝对的蓝海，永恒的蓝海。蓝还是红，看你自己的实力和愿力。总体上，蓝海相比红海，受众数量确实要少很多。比如，女生喜欢喝的果酒VS毛五洋。小众文化VS大众世俗教育。蓝海选品有很多细分方向，今天分享的是《小众文化》方向，举一个例子：JK裙。什么是小众文化？“小众文化是相对于大众文化而言的，它是以个人为基础，并局限于邻人、同道或者朋友等小圈子里而形成的明显差别于大众文化的一种文化形式。”有人说，玩小众文化的人太少了。中国多少亿人口？这么大的一个盘子，比例再小，生意也不小。小众文化出圈，撑起了百亿市场。玩的人“少"，但“粘性”很强。销售额=流量*转化率*客单价*复购率。流量少没事，转化率，客单价，复购率高，照样赚大钱。二次元、小说IP、电竞、汉服、JK裙、IP服装/配饰、街舞等等，都是小众文化。每种类型的小众文化，背后都有一群铁粉，而且不是一般的铁。看下这个小众文化中的蓝海产品：JK裙。jk裙就是参考日本女子校服版式按一定标准做出来的裙子。JK裙子的褶皱很锋利，制作时要求使用较好的面料，侧面有拉链，腰围部分有调节扣，裙子配有口袋，不自带安全裤。jk一词源于日本，本意是指高中女学生，后来衍生成为一种文化，而jk制服也就演变成为了一种服饰风格。去生意参谋瞄一眼：筛选了一批商城占比30%的，有几个关键词也还是可以的。再结合第一页中C店的数量和最近30天的收货量，也不差。具体能不能做，还是要看自己的资源，主要是资金和能力。是不是蓝海产品，不是别人说了算，还要看自己的实力。这样的小众文化类产品还有很多很多，感兴趣的可以自行去研究分析。总之，做小众文化类产品，有天然的蓝海属性，还有一定的精神需求在里面。做这样的产品，天花板虽然没那么高，动不动就几百亿，几千亿。但作为一个普通人，每个月赚它个万八千的还是有大大的机会的。下期接着分享，蓝海选品之小众文化。超哥磨剑

更富更强更自由


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