余杭晨报原创采写徐赣鹰协作唐雪华臧升吉

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　　教育事业因其崇高，总令人神往、感怀。服务于教育事业可以有多种方式。这期《品牌余杭》采写的企业，从杭二中、采荷中学、余杭高级中学、湖州中学、湖州五中、芜湖中学，再到合肥琅琊路小学、新安江一小、闲林中心小学、五常中心小学……真正在多年实践中构建了成体系化的校服生产供应能力。它的原创设计曾经获得全国学生装设计大赛优秀奖，它还参与起草了浙江省学生用纤维制品学生服装类联盟标准——它就是杭州实兴服饰有限公司。

25年只做校服一件事

他们在专笃、专业中走出了康庄大道

说起校服，国内知名品牌有不少，尤其是近十年来校服品牌化、产业化发展迅速。像北京的优卡和江苏的派逊、伊顿纪德等都炙手可热，仅伊顿纪德校服年出货量就达万件。相比之下，余杭的实兴服饰品牌影响力目前更多体现在杭嘉湖地区。市场占有率方面，实兴服饰已经在杭州地区取得了领先地位。如果以它所辐射的省份来算，目前江苏、安徽、湖北、北京甚至新疆等地都已广泛涉及。今天的实兴服饰初步成功实现了品牌化运营，针对校服的不同品类、不同款式，实兴服饰在省内外已拥有多家外协代工厂家。

实兴服饰本部位于余杭西部山乡黄湖清波村。在这个看似比较偏远的地方，实兴服饰却二十五年如一日地专注于校服生产。它在专笃、专业中走出了属于自己的康庄大道。公司总经理赵小虎告诉记者，以十三年前从黄湖服装实验厂更名为实兴服饰有限公司为标志，企业发展和品牌建设走上了一个新阶段。特别是近四年来实兴服饰主动把校服安全问题作为首要考量，在浙江省纺织测试研究院等机构支持下，把校服质量安全真正在制度上放在了与设计开发、生产销售同等重要位置。也正是在质量管理、品牌建设全面推进的背景下，实兴服饰接连在全国学生装设计大赛、义乌市学生装设计大赛等专业赛事上斩获重要奖项。

这个盛夏对于公司主力设计师喻建军来讲，是一个忙碌的时节。他案头上厚厚一摞工艺单。除了要对时尚趋势、设计思路把关之外，他手头一块重要工作就是工艺流程的数字分解。小小一件校服，光是主要尺寸指标就有十多项，而且要针对每一个学生的不同体型和身高作一定程度的定制化生产，这个工艺流程的组织其实工作量是蛮大的。

对此，喻建军语调平缓地说：“校服某种程度上也和其他流行服饰一样，也会出现热销款甚至爆款。这需要我们在设计上早早到位，抢‘时间差’。设计工艺一旦确定下来，还需要迅速找准外协厂家，把不同厂家的专业优势发挥出来。

一个品牌要成功运作起来，良好地组织协调是基本要求。我们黄湖本部当然要在整个设计生产上做好示范。因为再好的设计，如果制作技术指标不到位，松量与拉量掌握不好，或者前浪和后浪掌握不好，那就会使整件校服质量打折扣，就会有损于品牌形象。”

在实兴服饰的品牌世界里

一种务实求进的精神特质越来越显明

像余杭高级中学高一新生上千套夏装、秋装和冬装都要一次性制作完成。“我们有的客户已经是很多年的合作关系了。像湖州五中连续做了七、八年了，桐乡、德清、临平这些地方都有不少老客户。我们在安徽芜湖一中也拿下了一个三年期的合同。

桐乡濮院毛衫城小学很喜欢我们设计的冲锋衣冬装款式。这个冲锋衣分五层，穿着很保暖，最里面是全棉格子布加喷胶棉，往外是网眼布、涤丝纺和摇粒绒布，最外层是复合布。外观是黑红色彩搭配，外衣和内胆可以拆开穿。这件冲锋衣，光是毛衫城小学一个单子就有多件。

紧接着，新安江一小、临平一小、星桥小学、鸬鸟小学都订了这一款，他们都看中这款冲锋衣既美观又保暖的特性。”赵小虎说。

在赵小虎看来，实兴服饰这些年品牌美誉度能够得到持续巩固提升，与企业扎扎实实内抓质量管理密不可分。在实兴服饰这里一直以来有个“三严”说法：一严供应商选择，二严面料检测，三严制作细节。对此，他解释道：“我们在供应商选择上，不求低价位，而是以品质为标准。就拿拉链来说，我们使用了中国名牌YCC拉链，像针织布、复合布都挑选国内优秀的供货商。我们做到面料全批次监测，哪怕几十米布料都不漏检。还有很重要的一点，就是生产环节的布置上。对本部也好，对外协加工厂也好，我们都做到层层精细分工。越是业务量大，越是要分工精细。这样才能把各种不同类型的校服真正实现专业化制作。这样一来，每一个厂家、每一道工序上的工人才能更好地掌握缝制技巧，做精做好每一件校服。”

采访中，赵小虎特别提到参编校服联盟标准的事情。他说，这次全省校服联盟标准的出台对于规范浙江校服生产意义重大。标准中光是对内在质量要求就有耐汗渍色牢度、耐水色牢度、水洗后扭曲率、拼接互染程度、裤后档缝接缝强力等等二十多项具体规范要求。“有了统一的标准，我们企业在实际生产中就可以对技术要求拿捏得更有分寸。实际上当时标准制定时也是把我们企业当作唯一一个标准对照点来考察的。”

从赵小虎这位当家人的言语中，记者感受到了一个企业、一个团队“专、精、特、深”的开拓奋进精神。校服是服装产业的一个特殊门类，恰恰在这个往常较易被忽视的服装门类上，实业服饰有了自己的建树。正如赵小虎本人敦实、务实的性格特征一样，在实兴服饰企业的品牌精神里，一种务实求进的精神特质经过岁月长河的淘洗，而越发显明起来。

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