导语：通俗地说，“鄙视链”是用来划分消费群体的工具。在jk制服圈里，鄙视链可能是这样的：买日制制服的看不起买国产制服的，买国产制服的看不起买山寨制服的。当然，“鄙视链”并不真正存在，因为：大部分女孩才不会被这些条条框框束缚，“喜欢就买呗！”至于买什么，都是源于“爱”

在这个圈子中，淘宝是剁手主阵地，微博是交流主阵地，制服少女们、店主、代购之间，形成了复杂的生态圈。如何让一只制服少女主动给你送钱？你还真得好好读读这篇文章。

制服，青春魔力

现年52岁的“水手服爷爷”小林秀章，因为自己穿水手服卖萌的照片而在网络上爆红，而去年5月，他更是直接来到了中国，参加杭州的某个动漫节，引得国内的小伙伴们一片尖叫。爷爷说，自己原先十分内向，只有穿水手服才让他找到了真正的自己。水手服的魔力无穷，就连刻板印象里的“爷爷”都可以变得少女可爱起来，又怎能让人不喜欢？

国产制服生态圈：

从爱好者到制作者，淘宝是剁手主阵地

就像玩cos的人叫coser一样，穿制服的人也有他们的专属称谓——JK。JK指的是“日本女子高中生”，取自日文罗马音的缩写。现在在市场上可见的知名国产淘宝店主，大部分在卖制服之前就是jk制服爱好者了。国产的制服店主要是做淘宝店，也是制服少女们的主要剁手渠道。JK们入坑久了，对制服这行有了一定的了解，就为制作制服打下了基础。在买制服的过程中，认识的一些志同道合的好朋友，大家在一起聊天的时候开始思考自己做制服的可能性。于是开始找面料、找裁缝，到工厂，慢慢地学会了做一件以日本制服为标准的国产，于是推出了第一款。

一件制服的制作流程和普通衣服没什么不同：先征集设计稿，店家选择符合当下的风格的设计稿挂在淘宝店里，收藏达到一定的人数就开始制作。但校服在面料和辅料上限制更大，襟线在选色上是固定的。首先跟布料厂定样布打样，然后购买襟线，最后给工厂制作：版型、领的形状、襟线的缝制

襟线就是我们看到的水手服领子上的线。水手服上有几条襟线，这件衣服就叫几本。一条好的襟线，可以保证领子不变形、不打皱；而差的襟线则会因为面料差异而导致领子缩水。另外，营造“制服诱惑”的情趣制服，使用的是反光襟线。大部分制服可以通过襟线来判断制服的质量如何、是否正统。在制作时，店主负责将要求提给工厂，具体的工艺工厂比较了解。当打样不合适、退回去重新制作时，制服的制作流程比普通衣服要简单：因为制服本身面料和襟线的选择范围就很小，即使这根线的颜色不合适，可替代的选择也不多。

原创是国产的基础，相似款竞争激烈

一张总结“国产制服店家”的“避雷”表，成为最近制服圈子热议的话题，许多口碑极好的店家也上榜，理由是“卖山寨。”山寨几乎是制服圈里的一个禁忌，如果评选版权意识最强的圈子，那么制服圈一定数一数二。在国产制服店刚起步的阶段，有不少店家都曾模仿过日本制服的版型和样式制作自己家的制服，甚至仍有将山寨制服挂在店中，且不标明“同款”的店家。转行做原创的店家大都闭口不谈自己做过山的黑历史，也有一些店家坦诚地承认并大大方方地道歉。

在这些制服店店主眼里，国产制服做出自己的风格是很有必要的事，不能陷入到和日本制服一样的概念下面。如果在发展到一定阶段后，仍然一味模仿日本制服那肯定是个退步了。毕竟日本制服以基础款为主，但对于国产店家来说，人人都做基础款，是对行业发展的限制。何况日本制服本身也有很多特殊的设计，国产制服要做的就是在保证正统的基础上创新。

相似款的竞争在国产店家的竞争中尤为激烈。不同店家常推出同格却换了个叫法的格裙：有妹子说自己在不同店家收了两条一样的格裙。这些格裙都是成品布，店主们也默认地定价相近。但也有特殊的：如中牌，拥有自己的工厂，所以他们的定价要低于行业平均价。但这其实极影响行业发展，因为国产制服店家多是和工厂合作，制作起来的成本就要高得多。

微博成了圈子的聚集地

对于店主来说，微博是宣传的根据地。不管是已经做出知名度的老店，还是刚刚起步的新店，都会第一时间在微博上发布自己家的上新资讯。而在微博上，也有一群制服爱好者自发地运营着汇总、宣传的账号：“国产jk制服上新资讯”“jk日常”等等。不少爱好制服的女孩会守着每一期的周报，在定金阶段疯狂的下单，尖叫“买爆！”要付尾款时，只得可怜兮兮地戏谑：“尾款火葬场”。

淘宝店主与制服市场的平衡

和普通的淘宝店不同，制服从根本上来说还是一个小圈子的人的狂欢。

制服店的受众固定在一个特定的消费人群身上，这意味着制服几乎不能出大货。一件新制服主要靠“定金—尾款”这样的款式征集为主，出货时会出少量多做的现货，但仍然几乎不支持退换。这点上很难做到和普通淘宝店一样，制服微薄的利润和几乎依靠店主一人支撑的店面，退换制度看起来只是一个幻想。

随着竞争的激烈，一些大店还是支持7天退换的，也算是向普通淘宝店的靠近。

日拍制服生态圈：

跨海也要送钱，上升到鄙视链顶端

由国产制服试水入坑的进阶制服少女会选择购买日制制服，这些制服基本上都是在日本的乐天或者雅虎这类购物网站上贩卖。有paypal或visa信用卡的制服少女们，可以不经过中间人就跨海送钱给制服厂和日本的女子高中生；而没有海淘必备支付方式的制服少女还得送钱给中间人“拼团”的“团长”，一般则以人民币作为代拍单位。

日制制服分为校供和非校供两种，校供顾名思义，是供应给学校的校服。一般由学校和制服厂合作，名义上和实际意义上都是校服。随着制服文化的流行，老牌的制衣厂也开始选择和市面上常见的流行少女服饰联名，比如菅公制衣厂和EarthMusicEcology联名推出了“菅公Label”这一系列带有学院风色彩的服饰。还有明石制衣厂则选择与OSARECOMPANY合作推出了O.C.S.D，在去年更是请来了AKB48成员亲自试穿，以增加话题量。

为什么制服会成为文化

为何越来越多的少女愿意花钱买制服？这离不开制服文化的两套话语模式。在本国的制服文化和日本的制服文化几乎是两套截然不同的模式。在日本，制服尽管好看，但和我们厌恶我们学校的校服一样，JK们也对学校要求的制服没什么好感。电影《垫底辣妹》中，女主的朋友教她把裙子卷起来，显得“更可爱”，是不是很眼熟，像不像当初变着法把校服穿出花来的你我？归根到底，制服是集体主义的象征，青春期的时候每个人都想做集体里最不一样的那个。

而在中国，制服作为“校服”的意义被消解，以前的学生们千方百计为制服添加小心机，做梦都想着逃离千篇一律的制服；现在却急着重新穿上制服。当然，这种流行和“萌文化”的流行脱不开干系。

当萌文化流行起来，并确立了自己的受众群体之后，整个“萌文化”的商业体系的边界也随之明晰。而市场成熟后，所面临的评判声更多，促进了话语走向更细致的分工。在制服的圈子中，制服少女们和店家/团长其实更像是一个圈子里志同道合的小伙伴，相辅相成、相互促进，形成文化圈子，有着自己的话语体系，而想要在制服少女上捞一桶金，就必须得融入到这种文化内容中。

（某制服店店主和

（文中图片均来自于网络）

伍德吃托克原创文章

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